聚合家这个生意就是学、做、悟、教

学五项全能，

做五项全能，

悟五项全能，

教五项全能。

五项全能；

1、独立讲计划的能力

2、做产品示范的能力

3、成功八步

4、举办小型家庭聚会的能力

5、一对一沟通的能力

讲计划的三个原则

1、量比质重要

2丶姿态比推荐重要

3、他的需求比你的需求更重要

讲计划三点:

1、你只管讲，做不做是他的事，不要有得失心；

2、要兴奋，你的态度和兴奋度，还有自信是非常重要的；

3、要持续讲，不间断的讲。

制度怎么讲，有几种讲法？

1、有3-5分钟的讲法（概念讲法）

2、有10-30分钟的讲法（刻画一种制度，比如占位奖）

3、有40分钟-1小时的讲法；（按流程、模式讲）

4、有两个小时深度剖析的讲法。

独立讲产品:

1、了解机器

2、分享使用产品的感受

成功八步:

   1、梦想；

 （一定要找到你为什么选择做聚合家的刻骨铭心的25个理由），自己的梦，给部门造梦，燃烧自己，燃烧别人

   2、承诺；

（承诺三个愿意 :愿意学习，愿意改变，快速行动）

   3、列名单；4、邀约；5、展示计划；6、跟进；  7、检查进度；  8、复制以上所有动作。

    这个生意做不好就是说不好，有三个原因 : 

  1、是废话太多；

 2、是回答疑异能力太差；

  3、是您自己没被正确启动过。

为什么您没被正确启动？有三个原因：

 1，您的老师没教您，进来后(不进会场学习)就乱做；

 2，老师讲了，您没学上；   

3，老师教的就是错误的。

这个生意有没有真正开始有三个标准 : 

    1、你列名单没？如果你没列名单，这个生意你还没真正开始。名单要100到300个人的名单，用三天到一个星期的时间列名单。

    2、独立举办小型聚会。

    3、没有独立讲计划。

    系统是成功的秘密，会不会做聚合家这个生意，有三个标准:

    一、自己开始利用工具了；（会借资料的力，会借老师的力，会借会场的力）

    二、你没有在团队推广工具推广会议，说明你还没有真正意义的开始。一到晚上提前两个小时给部门所有伙伴打一遍电话，让伙伴来参加会议。

    三、你会举办会议时这个生意就真开始了

    未来做的怎样有四个行动圈:

    1，列名单，

    2，邀约，

    3，讲计划，

    4，跟进。

    新人进来一定要问新人两个问题:

    第一，为什么做这个生意？

    第二，你的目标是什么？

所有的新人三件事——

     1，列名单（100到300人的名单）

     第一种是亲朋好友；

     第二种是淡忘的朋友，是要找出来的；

    第三种是陌生人；

    第四种是内行人。

     2、打一遍摸底电话，用一整天的时间打。摸底电话一到三分钟结束，电话内容 : 三谈（谈感情，谈近况，谈合作）。三不谈（不谈公司，不谈产品，不谈制度）。

     3、你就是信使，邮递员的角色，把聚合家的机会送给别人，做不做是他的事，但你一定要告诉别人这个机会。

    新人启动的三件事

一、投资备货

      包里随时装着产品示范，还要备些顾客现场能买走的产品

二、独立举办小型聚会

      1，家里的活动

      2，在饭馆搞小型聚会；提前要先踩点，并在聚会的过程中做好ABC法则

      3，咖啡厅

      4，办公室

      5，招商会

三，独立讲计划，不但自己讲，还要带着团队讲

    举办小型聚会注意事项

      一、聚会地点很重要

      二、关注点

      1、气场，地方因根据人数，不要太大，咖啡厅是最好谈的。

      2、不要喝酒，

      3、位置，ABC法则，推崇主讲老师。

    一对一沟通法则；

      一，50%聆听，25%提问，25%解答。

      二，老中医诀窍：望，闻，问，切

    1.望是观察。

    2.闻是听，一定要多听，想办法引导他讲。仔细聆听。

    3.让他讲到10-15分钟时就要把话题拉回来，问他为什么选择现在的生活。

    4.下危机。

三，沟通时肢体语言占55%，内容占7%，声音，语气，语速，语调占38%

      ABC法则:

      A是老师，

      B是自己，

      C是新朋友。

第一阶段破冰，5-10分钟结束

第二阶段引入主题

第三阶段，进入流程，讲产品，公司，制度。

第四阶段，讲完后促成。

第五阶段，再次促成。

    讲计划三点:

1，你只管讲，做不做是他的事，不要有得失心；

2，要兴奋，你的态度和兴奋度，还有自信是非常重要的；

3，要持续讲，不间断的讲。

    最后四句话

一，眼睛是心灵的窗口（练眼睛）。

二，声音是心与心的桥梁，具备一个有磁性，有感染力的声音，

三，体态是心态的镜子。

四，表情是人与人交往的通路

    支撑梦想的四大支柱（如果梦想没有这四大支柱，所有都是空的）:

一，使命感，

二，责任感，

三，成就感，

四，荣誉感。

 成功是一种相信，成功是一种习惯，成功是一种决定。

选择大于努力，思路决定出路。 不断地学习，不断地改变，不断地成功。

人不成熟的六大特征:

一，急于要回报。

二，不自律。

三，经常被情绪所左右。（情绪有积极的情绪和消极的情绪）

四，自以为是，老是定不了位

五，看问题即没有宽度又没有深度。

六，没有信念老是怀疑。

        这个生意做不起来的三个误区:

    一，老想改变别人不想改变自己。

   二，错误的方法去做，起的快，死的更快，按直销的规律去做。

   三，不重复学习，不带着团队重复学习。

        领导人要学会用望远镜看部门的伙伴，多观察伙伴的优点。不要用放大镜看伙伴，缺点越看越多。

人生还要打响的十大战役:

      一，打响光说不做的恶习的战役。

      二，走出人生的怪圈。

      三，远离习惯的思维模式和熟悉的环境。

      四，树立梦想，丢掉梦幻。把梦想加上数字，加上时间，就变成目标了。

     五，不要被琐碎的事充实你的头脑。要会合理安排着急却不重要的事，重要却不着急的事，即重要又着急的事和不重要又不着急的事，成功就是又着急又重要的事。

     六，不要忽略时间的流失。

     七，不要对改变的力量产生怀疑。改变自己去影响别人。

     八，要勇于面对现实，接受挑战，责任的承担是能力的提升。

     九，当懒惰在毁掉你之前你要先毁掉懒惰。

     十，从此以后不要以自我为中心。

        这个生意做不起来的另外四个原因:

     一，惧怕失败。

     二，无知。

     三，坏习惯。

     四，懒惰。

    这个生意的秘密武器就是关心别人，真正为你的部门，为你的领导人着想的时候，你的团队就有形了

    老师送给领导人的三句话:

     第一：你的眼光决定你团队的发展。

     第二：你的品德决定你团队的品质。

     第三：你的态度，你对体系的态度，决定你的命运