一、聊天破冰

找共同话题  请教简单的问题   共享小资源

聊天内容:

男人聊政治聊经济 聊游戏...

女人一聊包包聊美容聊疫情..

聊天原则:

多提问二八开

不要把天聊死了

最终目的一定是聊到信用卡上!

五知道(找到客户的需求痛点)

1、你有几张信用卡?

(封闭式问题，下意识会回答，不要问你有没有信用卡)

2、共有多少额度?

(了解客户的刷卡量，额度大基本会刷卡)

3、每个月刷多少?

(抓住痛点，怕降额封卡。)

4、用的什么POS机?

(需要了解竞品)

5、最近一次提额是多久?

(如果没提，肯定pos机有问题，看看云闪付!如果提了，怎么这么少，肯定pos机有问题，看看云闪付! )

二、查账单

1.认识费率

不能诋毁任何同行，但可以引导客户去仇恨

标准类商户：吃喝玩乐 衣食住行，费率0.63%

话术：我请你去吃饭，就是标准类商户（可以拉近关系和好感）

优惠类商户：大型超市，水电煤气，加油站等，费率0.38%

话术：你开车去加油，都是98加满（暗示客户开豪车）

公益类商户：医院，学校，慈善机构，费率0

话术：比如你去做慈善（一定不能说你去医院看病）

2.   7 2 1法则

客户用哪个银行的卡，就举例哪个，产生代入感

两句话引发客户的仇恨：

1、你的钱被支付公司偷了，通过跳码多偷了你20块

2、如果你们全家周末开车去郊游，去加油要加98的油，加油站收了你的钱给你加92的油。偷钱不要紧，半路车抛锚多影响心情啊！

近期由于处罚各支付公司不跳码了

但是可以往前翻半年账单，基本都能找到问题

支付公司不是做慈善，也是需要赚钱的

低费率的pos机不跳必涨

今年涨价100+3、200+3的产品都出现了

所以一定要用一台费率合理，永不涨价的高品质机器！

如何查询账单的工具

三、零手续费刷卡

客户问：你的机器费率多少？

不要直接回答，反问客户：你想要多少费率的？

给客户算一笔账：

假设你一个月刷卡10万，手续费就是600多元

用一年就是7200元，五年就是3万6

这笔钱你想不想省下来？

接下来就可以讲解我们的政策

只要免费送出去15台POS机，就可以零费率刷卡！

人以类聚，客户刷卡10万身边朋友基本都刷卡10万

1、我们的分润是万4起步，给你开个后台自己刷卡自己拿分润，费率就变成0.59

2、投资一千元采购5台机器成为代理，列出身边用pos朋友的名单，我帮你装5台，你就回本了。同时公司又送你5台新机器无限循环！这时候你的费率就等于0.39

3、继续列出10个名单，我全部帮你装出去，机器无限循环送，但你赚了两千多元返现，同时以后刷卡就等于0费率！送的更多还能赚钱，还让朋友用上养卡提额的好机器

如何成交客户？

客户问机器要不要钱？

机器不要钱是免费的，你每月刷一千就可以，没问题吧？

基本客户都愿意刷押金，到这里已经聊了半个小时

把服务做在了前边，客户不好意思拒绝

最后如果实在不愿意交押金

可以说押金我帮你付了，后台切换无押版

四、如何升级礼包

你的15个朋友每人手续费也是7200元

他们想不想零手续费刷卡？

让他们都拿5台零手续费刷卡

你就可以升级50台了

1、如何将客户升级为代理

APP与POS的操作

列名单

ABC法则

直机与代理的区别

陪同装机

2、拿5台与50台的区别

抓住机会升级

利用会议升级

学习能力提升

3、支付事业

行业    前景    成就

1000台    V7  

500台      V6  

200台      V5