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如何整合传统代理(聚合家商学院)

  • 发表时间:2023-09-01
  • 作者:聚赢家
  • 人气:

为什么要整合同行

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同行招商过程中的渠道有哪些?

同行的支付群

地图搜索关键词: 如POS、支付、品牌……

拜访后主动要求转介绍

企查查信息(输入关键词、甄别筛选、查找定位)

微信图片_20230714165841.jpg

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确定目标深入了解

思路:依据关系的亲疏和交易量多少来筛选目标客户。优先利用高维打低维的原则优先聊比自己交易量小的,大的在有经验后先拜访维护跟进,然后借助公司运营或者借力上级沟通达到成交的目的

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信任

一切的关系和成交

建立在信任感的基础之上

建立信任关系

1、通过正式和非正式场合,与对方建立良好的人际关系。




2、展示你的专业知识和团队经验,以赢得对方的信任。

确定对方需求

1、提问并倾听,了解对方当前的需求、痛点和目标。



2、针对性的呈现解决方案,展现能满足对方的需求。

传统代理商的需求是什么?

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为什么不稳定?

1.涨价  (客户大面积流失)违背了你做支付的初心

2.TM   (对客户卡有影响,且客户越来越专业)

3.降分润甚至断分润(你的命运永远掌握在上级代理那里)

传统支付为什么会这样?

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做支付行业的目的:赚长久稳定的被动收益

最后却变成了只能赚最多一年的被动收益

并且是收割客户和团队的收益,

结果:伤害信任我们的客户、伤害信任我们的兄弟姐妹、交易量不断减少、跟随我们的人不断流失、挣的钱越来越少

总收益:涨价型VS稳定型

传统分销1.0涨价型:

比如最高峰做到了1亿交易量,一旦收割,降到3千万流水,按万1分润差

第一年:总收益(1亿+0.3亿) /2*12个月*万1 级差=7.8万

第二年会从3K万流水降到600万左右,然后缓慢下降直至没有

第二年:总收益(0.3亿+0.06亿)/2* 12个月*万1 级差=2.1万

合计总收益约10万左右,最高不超过12万

聚合家稳定型: 按最高的那个月分润计算,比如聚合家1.2亿,各种收入加一起,至少拿5年分润

总收益=4.2万*12月*3年=150万

1.0传统模式代表过去、无法引领未来趋势

趋势代表财富的转移

所以想成功必须抓住一波行业趋势

优势=核心竞争力

模式优势+产品优势

公平、公正、公开、政策透明可以超越上级

人人都与总部直签,分润统一由总部直接发放

交易数据公开透明不会被更改

门槛低,零风险,人人可以加入,从平凡普通到非凡自由

费率稳定客户不易流失,交易量稳步增长

没有层级限制、收入具有叠加性、轻松升级、实现多方共赢

总交易量分红前置

管理津贴、钻石奖励、私董会分红

产品优势

官品2.0产品

全新赛道

积分通兑

机器无限循环送

碰一碰进件

6.办卡增加收入

7.业务线多项选择

8.政策优越无周期限制

9.产品优越

10.商学院赋能体系

喔刷用7年时间证明了 聚合家一定稳

常见的问题有那些?

1、机器200/台,太贵了

2、我没团队,等我找到再做

3、我不会开会,也不会讲

4、我没做过联盟,害怕做不起来

5、我的下级代理没人干?

量身定制方案

◆根据对方的求

1定制解决方案

2强调对方能够从中获得的价值和收益

3强调解决方案中的关键优势展示与之前的差异化

4突出对方获得的优势,看到投资回报



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