古人讲：天时不如地利，地利不如人和，做支付也要讲究个天时地利人和，三者如果都被你占有了，想不赚钱都难。

一：天时

天时，就是时间、时机，做一个产品要在正确的时间切入，正确的时间退出。

没有人能回到过去，从新开始，但是谁都可以从现在开始，改变未来。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

做支付的代理，都喜欢追首码，为什么追首码，因为市场空白，早进入的可能吃肉，晚进去的只能跟着赚吆喝。

比如互联网公司上市，排名靠前的员工大部分都是有股权的，上市后，轻轻松松几百万到手。

雷军说过：站在风口上，猪都能飞起来。

支付行业的风口就是新产品的补贴推广期。一个支付产品上线，大部分要经历补贴推广期，涨价回本期。补贴期，增量快。你抓不住补贴期，看别人赚钱了再开始做，这时候可能要涨价回本了。

所以，所谓的天时，就是要抓住补贴推广期，跟着产品起飞。

二：地利

举个例子，其他条件如果都一样，大西北的台均，肯定比东部沿海要低，原因就是西北的平均授信额度就低。

地利，就是要在合适的地区发力。

另外，据观察，郑州、深圳、济南等地区一年开的各种支付产品发布会，远远高于其他地区，这就是要在支付大省做文章，开会造势就要去支付大省。当然也有反其道而行之的，避开这些竞争大的地方，去经营一些其他人不愿意去的地方，做鸡头，不做凤尾。

三：人和

人和，指的的人心归一，众志成城。所有的事情，最终是由人去完成的，如果一个团队，目标一致，一起努力，在支付行业，那就是战无不胜的。

支付行业，竞争没有那么大，一个团队，有10个顶梁柱，那就是优秀团队，有50个，就是顶级团队。据说某2.0的百亿大佬，也只有40个铁杆，就是只要他说干什么产品，马上就跟着干，绝无二话那种。

可以在心里数一数，那些出名的团队，到底有多少铁杆顶梁柱。

总之：天时地利人和，具备一项，就能赚点小钱，都具备，那就发财了。