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易生支付聚合家2.0【展业方向】

  • 发表时间:2023-10-13
  • 作者:聚赢家
  • 人气:

1


市场定位
      由营销人员进行市场情况分析,进行初步市场定位


  1、刷卡需求(产品主流适用人群) 

      2、刷卡量(不同人群属性质量差异)

      3、持续经营能力(客户及产品竞争力和生命力)

      4、合法合情合理(发展客户的标准)



2

细分客户
  针对POS机使用商户的类型不同,以行业进行了分类,具体进行目标商户的确定


  1、购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等

  2、餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

  3、住宿类:如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

  4、娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

      5、个人类:如房东、直销人员、信用卡持有人群等


   

3

辨别优质商户
  目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,优先将优质商户设为主要营销目标


  1、当地同行业知名企业

  2、大型餐饮连锁店及酒店

  3、月营业额大,刷卡需求大

  4、同行业协会的会员企业

  5、荣获行业各种奖项

  6、直销行业、信用卡中心等


       

4

注意风险防范
  在选择目标客户时,要注意风险的防范。
    1、易恶意倒闭的商户:如短期培训班、部分娱乐场所、各种俱乐部等;
  2、易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等;
  3、网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户、线上赌博、色情网站等。
   

5

具体营销方案


      支付行业的利润本质就是交易量的提成,这个就是终极目标。想月入过万,其实并不难,做对的项目,找对合作的人,再加上自己的行动,就没有达不到的目标。目前市面上服务商发展业务方向主要分为两种:

第一:发展自营(常见的包含:地推、电销、网销、微信营销等)

第二:发展渠道代理(常见的包含:招商、兼职、行业合作等)
两种发育方向都可通过如下常见的展业方法~




一:常规展业方案
1、地推登门访客:
A主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。
B目标商户聚集地区收集,收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员进行片区划分推广。
C登门拜访推广,推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品。
2、电话营销访客:
A主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。
B商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
C电话拜访,通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
3、线上网络宣传:


A主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。

B资料收集,收集本地以建材、家具、五金家电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

C推广宣传,通过收集到的网站、论坛、博客等宣传推广本产品的优势等。


4、QQ微信等平台宣传:


主要是在QQ、微信、微博、抖音等社交app上通过群发信息、朋友圈展示、微博引流等流通宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。


5、线下广告营业厅传宣:


主要是在当地的报纸、黄页、广告媒体上投放广告,或者线下租用门市进行办公和自然流量宣传。

获客方法指引
类别类型落地场景备注
资源引流个人资源亲戚朋友同事,工作和生活的圈子等,主动宣传主动宣传
多活跃多互动
坚持宣传
社交资源朋友圈、微信群、QQ群等个人社交平台,主动宣传
社群资源同学会、车友会、老乡群、等社群资源多宣传
地推引流陌生拜访沿街店铺,写字楼等场景进行陌生拜访公司有物料模板
摊位展业人流量较大区域,摆摊宣传
行业展业比如加气站排队的车主(滴滴、出租车群体)宣传
广告引流网络推广百度、贴吧、知乎、本地论坛等发帖提问等软广告植入,
分享日常动态宣传等
短视频推广抖音、快手、微视等短视频平台
电梯广告小区、停车场、写字楼里面的电梯广告价格不一,
建议几人联合投放
异业广告菜鸟驿站、便民张贴区、朋友店铺内张贴海报0-50/月不等
微帮广告微帮平台广告,代发朋友圈广告50-150/月不等
车身广告自己的车可以张贴局部车身广告,车窗广告公司有广告模板
报纸广告地方上的报纸条幅广告50-500/月不等
其他引流售后转介绍做好售后维护,争取客户转介绍平常维护好关系
朋友圈多点赞评论等
异业介绍身边办贷款的朋友,办信用卡的朋友帮你介绍客户我介绍客户找你办卡
你介绍客户找我办pos
(唯一的窍门:各种途径,主动宣传+坚持宣传)
广告尽量留二维码,将流量转化为微信好友,再多点赞评论互动进行转化


 二:活动推广方案
推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种:一种为小展台宣传活动;一种为广场大形象宣传推广。
1、驻店推广(精准推广):线下合作/自营门店的驻店推广


A店内物料露出:吊旗/海报台历/纸杯/展架等一切可曝光的地方投放二维码和标语,让所有来店消费的顾客都知道该店面支持服务;

B店员推广:店内员工统一培训相关话术,引导顾客扫码关注/注册/下单,配合一定的小礼品刺激,同时线上配合一款拉新用的促销服务,最好引导顾客直接下上一单(用提成激励店员),体验一次上门服务,提高转化率。


2、写字楼推广


A物料:易拉宝/地推盒子/促销台/DM单页/礼品等,写字楼礼品放酸奶、纸巾、果汁、鼠标垫、手机支架、小本子都不错,可结合天气设置暖宝宝/防雾霾口罩等;

B场地选取:写字楼入驻率/人群结构/入驻企业类型需要重点关注,写字楼周边有没有公交车站/美食城等因素都会影响到人流动线,同时非高峰期也可以去周边写字楼/公交站扫街

C时间选择:一般写字楼周二到周四人都蛮多,法定节假日的前两天和收假后两天人稍微少一些,一天内中午11:45-13:30为全天的高峰期,其他时间可安排人员去附近扫街

D推广话术:除了最基础的产品服务介绍之外,最关键是结合场景的话术,结合自身平台的优势,细分对男性/女性、青年/中年人相应的话术也要有相应的设置,直达对方的需求。尤其是要利用下载app等待的时间,跟用户瞎聊;例如:“您是在这上班吗?那您以后想吃什么/需要什么服务都不用下楼了,直接用我们XX直接给你送到工位可方便了,现在刚好XX秒杀新用户专享0.1元买安慕希酸奶...."之类的,一定要强调产品优势,一定要让新用户下首单来体验一次平台服务。


3、社区推广


1,物料:同写字楼物料,外加一个帐篷(社区一般是室外场地),礼品可设置为无纺布购物袋(含logo和二维码)、盒装纸巾等。

2,时间:社区一般周末做,活动前看好天气,晴天且室外温度不是太低的时候都可以做,社区一般从早到晚人都络绎不绝,无明显高峰期。

3,地点:活动前一天去实地考察一下,人大多从哪个入口进,人流动线是什么样的,附近有什么别的商业门店等都会影响到地推地点人流量,一定要放到人群必经之处。

4,促销活动:尝试做商品/服务前置,现场下单支付现场即可拿走商品;再结合平台已有的优惠补贴来设置商品及价格,例如之前我们平台上新用户注册送50元红包,其中使用率最高的是一个立减6元的,一个为满59减20元的,我们就在现场设置一些价格为7元的柚子/冠益乳/花生等,话术为XX平台1元买柚子!吸引很多人来下单消费。同时设置一些价格在59元以上且大家都熟知其价格的单品,比如说特仑苏牛奶,原价64元,用我们优惠券立减20元,再用我们官方支付首单立减5元,仅需支付39元,所以很具有吸引力,促进了拉新效果。


4、电影院推广


1,人员物料:同上,同时安排颜值较高的兼职学生手举卡通可爱形象KT版,引导大家扫码,礼品方面个人建议和影院谈好以成本价大批量采购影院的爆米花/可乐/奶茶/热狗之类的食品

2,话术为:扫码送爆米花可乐,更符合场景,提高推广效率。

3,影业公司异业合作:新片上映时片方都会组织一些影院阵地活动,可以与之结合,这样就可以得到影院场地资源,我们把地推用的展架以片方的海报作为背景进行推广,同时双方官方微信互推,片方还给我提供了一部分电影票用于回馈用户,效果较好。



    活动推广方案注意事项:宣传语要简短、有力,最好采用一句话推广。
  向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态,而不是我是来推销产品的”。
   与客户接触沟通时少用疑问句,多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度,如果使用疑问句,客户一般是采用否定的回答。例如:您需要POS机吗?对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”,然后将宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给我们进行销售争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

如此详细的干货

小伙伴们建议&收藏起来~

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