亲爱的聚合家家人们大家晚上好,今晚给大家分享下咱们聚合家系统的地推秘诀——《独孤九剑》，这套营销思路是经过很多伙伴实战检验过的，非常实用，希望大家收藏起来并结合线下实践运用，复制教会团队的伙伴，让每一个合伙人拿到结果。  

          第一剑、剑走偏锋

我们出去地推的话，首先我们要清楚我们地推的对象是谁。我们主要扫街扫店铺，这时店铺里面有老板有员工，而我们主要对象是老板了。但是有些行业比较特殊，员工也可以是我们目标客户。比如房地产销售、美容店、以及做直销的，做直销他们是不区分这个老板和这个员工了。而其他一些其他的店铺，我们主要是要针对老板，所以我们就要知道在什么地方我们能见到这些老板，而且他们比较清闲。 地推过程中要了解两点∶1/老板在否？2/老板忙否     我们确定好好我们的地推的对象之后，那么就了解这个老板他是否能在店里边，这个老板他是否忙？那怎么能确定这个老板是否在店里面？如何确定这个老板是否忙，那么我们来分析一下。你比如说这个繁华的大街道上两边的店铺都非常豪华，品牌连锁店，你们认为这种情况下老板在的可能性大吗？一般在非常繁华的地段，这些店铺多数都是请的员工。即使是老板在这里边，那么这时候这个老板也未必有时间跟你沟通，所以说我们在这个确定老板是否在、老板是否忙。从这里我们分析到，在繁华地段，老板，要么不在，要么比较忙，那我们就要避开这样的繁华地段，找到有老板在的地方，有老板不忙的地方。那就是，比较相对来说要偏僻的地方。可以告诉你越偏僻越好，这就是我们的独孤九剑的第一剑：剑走偏锋。   我们所说剑走偏锋目的就是让我们在这地方能找到老板，老板能够有时间好沟通，我可能这点用的非常好，我记得我是在这个镇江丹阳时候啊，我曾经连续四天，每天的第一单都是顺利的开单。就是跑第一个商户时候都顺利开单，那说明我们选对了位置，选对了商户。 当然我们还有一些商铺，还有一些地点。我们也可以采用我们这个剑走偏锋来去做。你比如说他是一个大型的商圈，这个商圈他是有很多层，那么很多层，大家一定要注意很多人来到之后会直接从一楼开始往上走。而我们一定要反其道而行之，从楼上往下扫，因为楼下的都被别人扫了N遍了，你可能到那儿到那地方是备受打击，第二点，当我们从楼上扫下去的时候啊，即使我们遇到一些挫折，我们想反正要下楼，那我们不如跑几个商户，这样也是一个剑走偏锋的方式。 高楼从上而下商圈从里往外 。 还有一个问路人，也是属于剑走偏锋，很多人都不问的，而且这些路人很可能是你平时见不到的。

     第二剑：笑傲江湖

我们在销售的过程中，特别是地推陌生拜访，不管任何销售，我们主要销售的是什么？这点我想有一些伙伴可能会误会，他会说销售的是产品。我想问一下保险公司的员工，他销售的产品是什么。这是我们在销售过程中销售的第一理念，销售的不是产品，而是我们个人。那既然是销售，所有产品都是客户先认同我们个人的情况下才认同我们的产品。所以在我们进入店铺之前一定要调整好自己的心态，一定面带笑容。这就是我们第二剑：笑傲江湖。    当我们进入店铺的时候，这个老板他看你顺眼，他能给你多聊几句，如果看你不顺眼，他有可能轰你走。所以我我们在进去的时候一定要调整心态，面带笑容，俗话说伸手不打笑脸人，我记得我在嘉善陪个新盟友去地推，前两单我已经帮他推两单。然后第三单我让他自己去跑，我看他跑到一个彩票店，他刚进去，马上又出来了。但是我在这个店铺老板柜台上看到一个xx付的POS机，  这个pos机，它的费率是0.66+3，我很快就找到这个用户的痛点，于是顺利的把这个机子给切下来了，而且他当时的机器押金还没刷完。这个老板后来跟我说，他说前边来了一个那个小伙子。他没有精气神，病殃殃的，我直接把他给拒绝了，但是后面来了大哥，他进来之后我就感觉很亲切，我就想跟他多交流，后来就顺利地装机了。其实这个案例呢，也就是说明你的状态决定这个客户他是否愿意和你交流，愿意和你沟通啊，愿意和你合作，这就是我们的第二剑笑傲江湖，我们在地推进入店铺之前一定要调整好自己心态一定面带笑容。 销售:1/销售个人2/销售产品  

     第三剑：投石问路

不管你准备再充分，一般情况下这个老板他给你的说话时间最多一句话的时间，如果这一句话你不能把你的产品最亮的亮点描述出来吸引到他，估计你就没有什么机会，机会非常非常小。这就是我们第三剑：投石问路，通过我们把产品的描述，看看这个客户对我们产品这种亮点有什么样的反响反应。     投石问路，他有两个目的，第一。通过我们产品特点，看看客户什么反应，第二，看看客户是什么原因对我们产品不感冒，那么我们产品亮点是什么，那我们会一定要总结出来，我们产品亮点通过一句话把它描述给对方这就是我们投石问路进门的敲门砖。 费率低至0.32%唯一做支付的上市公司秒到POS机，免费送  ， 我们产品最大亮点就是费率最低是0.32，扫码20000以下。其实很多公司的扫码都不行，单笔1000以内。另外秒到不加3，支持花贝薇信，这三点把它结合起来啊，一句话介绍给客户。同时我们在与客户问完之后，好多客户都会提出啊，不需要甚至有的客户说我已经有好多台了，我已经五六台了，等等我没有根据客户的情况来进行判断下一句话应该怎么和他沟通。特别是这个我已经有好多台了，这样的客户，他们到底需要不需要呢？     首先，我来问大家，是那些没有pos机的是我们的准客户，还是他有好多台pos机的才是我们的准客户。我想大家应该都明白，应该是那些有好多台pos机的商户才是我们的准客户。没有pos机的，他基本是不需求，用不着。有很多pos机的，说明他有资金周转需求，他可能是刷卡量比较大。所以说这个才是我们真正的准客户。那我找到这个准客户之后。下一部我们是怎么去和客户再次交流呢？因为他说有好多了好多台了！好多人就离开了，那既然好多台，他已经有机器了，就不需要我们机器了吗？是不是好多人就把他丢掉了，其实这个才是真正我们的客户！

   第四剑：提额宝典

对于这些已经好多pos机的，这部分商户我们怎么样才能把它切下来。接下来是我们的第四剑提额宝典。    我再来问大家一下他为什么有好多的pos机。是不是说明他有资金周转需求而且那个资金需求的客户他最希望的是什么，他是不是最希望他的信用卡额度提更高一些？他有更多的周转资金，他最怕的是什么？是降额！那么我们就根据他的这个痛点来和这个客户进行沟通，还有好多人他会直接问老板，你既然有好多pos机了，你那个pos机，你提额了吗？这种问题比较直接。可能客户他听起来不舒服，他可能会怼你，但是也有客户不一定怼你，但大部分他会怼你。    遇到这种客户呢，一般情况下我都会问他，老板，有没有建行信用卡。他说我有建行信用卡。比如说有没有那么有两种不同的回答方式，我们的给他的答复也是不一样的。如果是这客户说我没有建设银行信用卡。那我会告诉老板你这用我们的机子，哪怕这样刷任意一笔就可以立马帮助你提额，80%以上几率都可以提额。他如果说有建行卡，我会告诉他，老板，你只要用我们的POS机就刷任意一笔。我可以保证30%~50%是可以提额的。两种为什么不同，因为他没有建设银行信用卡给她打大胆吹牛是可以的，有建设信用卡我们还是可以提额的。    可是我刚才说有没有建设的信用卡，我肯定给他说百分80%。而有建设银行的我只说30%~50%，事实上建行信用卡刷我们的机子可以提额吗，当然可以！这个其实她建行信用卡，即使建设信用卡不用我们机子他有个额度的快速提高的方法。我们大家呢只需要关注建行的公众号在里边绑定那张信用卡，然后在里边根据它里面的提示就可以选择提额，就是输入那个卡号输入验证码，你就可以帮他申请提额。但这个一定要建立在他用我们机子装我们机子刷完一笔之后，你再给他操作。 我们目的是通过这种方式让你客户去装我们的机器，他能不能提额，真的能提额，就是我刚才讲在公众号里边，你帮他操作一下就可以了。当然我告诉你，即使我们没用我们机子他建设信用卡也可能会提额的。如果说你真的帮他现场把额度提升了。我相信你将来你说什么他都相信。因为他对你很相信了，我们卖的是什么，我们卖的是专业。那如果说他这个提额没成功。他会收到一个短信，这个短信告诉他继续的良好用卡，你会怎么怎么提额，这样的话， 我们可以跟客户说，你看继续用我们机器其实很快就可以提额了呢。建行信用卡，他只是个噱头，通过这个噱头，我们让客户愿意和我们进行沟通。那沟通过程中，我们再给他灌输一些养卡的方法。25+3+1，我想很多盟友都知道25就是指25笔小额。就是指一个月要刷25五笔小额，当然是25笔左右，3笔中额，中额就是这个卡的额度的20%~40%，最好是30%额度。1笔大额，因为有的银行你仅仅只刷小额的话，他绝得你的额度够用。所以说一笔大额占到这个额度50%左右。养卡提额25+3+1   我们通过建行这个噱头，通过了养卡提额的方式方法。我们给客户他会对你产生一定的信任感，为什么，因为你比他专业，因为你比之前的其他做POS机的要专业。所以说他有可能会对你说的话就是有些信赖了！ 是不是这个时候客户就一定会装你机器了呢，不一定，因为只是你说了，他没有看到，所以说我们下一个借力使力，不费力。这就是我们的第五剑就是借力使力。 

  第五剑：借力使力

当我们通过这个信用卡知识跟他的一个交流以及建行等这个提额给他交流还没有起到作用的时候。我们一定要抛出我们另外一个神器叫借力使力。那我们在特别是在搞地推活动的时候我们群里会晒出很多晒单，那么这个是单第一，你们注意要关注那些提额的单子。我们平时把它保存起来，我们把他提额的照片晒出来给他看看。同时把我们群里边其他盟友以及你自己在里边晒得和客户的合影，打出来给他看看，至少众多人都已经在装他们机器，而其他人确实已经提额了指数。那他心理上可能会产生进一步的震撼。    这样的一些提额照片，我们要经常收藏一些啊，保存一些。以及你平时和这个客户进行这个合影要收藏起来，要不断的客户看，这就是我们借力使力。我们当然我们借力使力的方法有很多。比如说在在这个过程中，如果说我们陷入僵局了，我们还可以借用充电，和他进行增加沟通的时间，在里面接杯水，在这喝杯水。等等！都可以作为借力使力的工具。     到这时他可能还会有犹豫。他也可能感觉到你确实这个提鹅你专业，比其他人强，但是呢，他还在考虑我的费率的问题，我们的费率是多少0.6，扫码是0.38，如果说我们想把你客户锁定的话，一般情况我们建议大家是做成合伙人，是0.57，是0.32。这话这样的话对我们的费率，更实惠些，所以接下来呢，还讲另外一剑。另外一剑对大家非常有帮助的叫吸星大法。 

      第六剑：吸星大法

当客户给你谈到费率的时候，恭喜你基本上接近成功了，之后我们只需要另一种方式就可以把它吸引过来。因为他手里是不是有好多机器，你告诉他，我们这次在这儿搞培训，我们这次有活动以旧换新，1:1置换，只要你提供机器，我们就可以帮你的费率打折扣。这折扣最低刷卡0.57或者扫码0.32，只是把他机器收回来了，他就会全力以赴地用我们的机器了，然后同时。我们把他的让他感觉到费率也下去了，给他做成合伙人而已，当然，有时候我们也会主动的提出。以旧换新给他讲费率让他再次对我们这个产品产生信任。 我记得是哪位合伙人说过说仅仅装机器。不行的，我们装机器，同时能把对方的机器，吸过来。是才达到最高境界，所以说吸星大法也就是达到我们这个pos机销售的这个最高境界。你即把其他pos机给收回来了，也增强我们pos机的使用率。 而当我们这个商户装好机器之后我们是不是要转身要走呢，我请大家都在多待两分钟，然后给客户。在给客户的沟通，这就是我们下边第七剑锦上添花。 

第七剑、锦上添花 

我们刚才说了我们装机器，要再多呆两分钟，多呆两分钟，干嘛，就是要跟这个客户沟通一下他有没有其他朋友需要pos机。既然他已经认可你了，那么他就认可你的产品，他就会帮助你做介绍。这叫锦上添花就是转介绍，其实转介绍啊，不一定是他在装机情况下给你转介绍，他没装机，有时候也是可以转介绍的，所以说我们锦上添花，那就是转介绍，一定要多用在任何一次地推过程中只有他装机能达到5台的他肯定会有两台以上都是转介绍过来的。你转介绍越多啊，你当然你装机器越多。 我们和客户沟通过程中。只要这个客户他能和你愿意和你聊天阿聊得。你愿意这这个客户啊，他和你沟通过程中他们没有反感，那你都可以让他帮你去做转介绍啊，这种成功还是有的，我记得我是在这个在我们那个泗阳县洋河镇时候。当时一个转介绍是非常有意思的事，我同一组。他们同一组的一个组员，他去给客户装过机器了，我就到那个地方了，然后跟他沟通，他正好刚装完这个机子，我说你既然你这么认可这个机器，能不能帮我介绍一下呢？而那个老板确实非常热心，他说隔壁这个人他也需要pos机。于是带到我把我带到隔壁。我给她介绍这个机子不错啊，客户说比我们说的要管用的多。很顺利地把隔壁这个老板装机器装了，而恰好这时候那个那我同一组那个组员他又返回来了，他眼争争的看着他的客户帮助我转介绍客户啊，他感觉很惊讶。所以在这个过程中呢，不一定是你给他装机器的人才能给你转介绍，不装机器的人这些人他也可能帮你说一句话，帮你做转介绍了！我们2.0模式的精髓是什么，我们的精髓就是分享，分享到最后商户即合伙人，合伙人即商户。所以说在我们装完机器过程中也转介绍了，然后要我们要根据这个商户的情况，我们做出判断它是否适合做我们的卡拉合伙人，也确实有时间呢，也愿意热心肠的运转介绍等等，我们给他做详细计划的讲解，我们的模式以及我们的赚钱方式。至少我们把这个商户搞定了成我将来的合伙人。这才我们做销售的最高境界，那么怎么样把它做成我们合伙人呢，我们走了真正愿意合作呢？ 

  第八剑：借花献佛

特别是我们陌拜的时候，有些伙伴他是不确定性的，如果你仅仅靠她的转介绍那个量是的很慢的。我们想做好的话啊，一定要给这个有意向的朋友讲通了，一定要让他去订机器。有很多人会说那现场能定成机器吗，其实我在每次你地推培训过程中都会有订单出现。订单怎么出现的呢？这就是我们这里面所说的借花献佛。借花献佛就是给我们给这个客户要讲我们这次活动参与活动大约一两百人。那我们地推活动结束之后我们名片发出去很多张，肯定会有很多的这个商户还没有装机商户会打电话找到我们进行装机器。那我们在外地不可能过来能怎么办呢？ 我们告诉客户，在这种情况下，我们不能来装机器，我们要在当地找到一到两家啊，他愿意帮助我们服务的啊，而且这时候呢我们会把机器装在他的名下。机器钱他赚了分润他也赚了。我想这个时候客户好多是愿意的。那我就会反问他一句，那么如果说这种情况下你没有机器，怎么办呢？所以说我们过渡到这个订购机器的后台，教他怎么定机器，去讲给他听。这样的话。好多时候啊，当然了，不是所有人都能成了啊，有很多时候成功几率还是比较高的。我记得在嘉善的时候一次我电话和一个伙伴沟通，，两分钟就搞定一个订单。    在嘉善的时候，我一个和一个伙伴叫小凯。我们在一起。他跟我说昨天下午他有个合伙人谈的还挺愉快的，但就是最后不肯定机器。然后我就跟他说，他们是在平安保险公司的一个小伙子，我说等他晨会结束之后，你打通电话让我来跟他沟通。然后在这个电话中我就给他说啊，我们这个地方的需要找到在当地找到一家服务商。以后机器都装他们名下，分润跟机器款都他们来赚，那我们现在有三个这样的意向合伙人，包括你。认为你是最有潜力在这地方。你是否愿意成为我们的合作伙伴，在这地方当地发展。   这个小伙当时电话中说他愿意做我们的合作伙伴，在这地方服务，然后就告诉他，我现在因为有三个有意向合伙人的。你是其中之一，那么如果说你要是尽快把机器订了把订单发给我。我就不给其他两个合伙人进行沟通了，其他两个人我不再进行沟通了。然后她很快的就答应了，我仅仅通电话两分钟。然后过了不到一分钟。他这个订单就发过来了，我需要订单吗，因为当时我们要考核吗，也要有这个订单也是有加分的。所以说，我也需要这个订单也同时确认他是否定期订购机器。当然，我们在这个过程中肯定会很多这些朋友啊，或者商户他，不能够被我们转化成真正的订购机器的盟友。那这块这些商户这些合伙人，我们会放弃吗，我们一定不要放弃，因为做一次啊陌生，还能成为客户就是我们的缘分，我们一定要把他给服务好，将来一定会还有很多会转化成我们的真正的合作伙伴啊，这就是我们最后一剑，第九剑珠联壁合

      九、珠联壁合   

我们这边有个课程就是在迈向成功第一步里面有讲到我们最后的服务。服务最关键时间是第一天的打个电话回访问这个机器是否会使用，第三天问问他们这个有什么遇到什么不明白的地方吗？第五天，然后在跟踪，第七天就可以上门和他沟通了。那这是四个步骤问侯，但这过程中还会有一些伙伴，他不会被你所打动，那么有一天。只见你给他一个电话。他会被你打动的这一天就是他生日那一天。 （最后结束的时候，别忘记了有朋友需要机器，叫给转介绍）如果说你要记住她的生日。人都是感情动物，那我相信她会很感动的，为什么，因为能够被别人记住自己生日。正常情况下都会很感动，因为真正能记住自己生日的基本上就是父母老婆啊或者说老公。等等其他的很少能记住她的生日，那么我们是如何记住她生日，怎么知道他生日呢，那就是你给他装机器了，你还不知道他的生日吗，他的身份证都交给你了，你还不知道他的生日吗？也就是说在我们给他客户装机器的过程中。我们只有做好这个准备啊，就要看看她这个生日是多少，顺便问一下。美女帅哥啊，你这个这个9月3号是你的生日吗？如果说是他的生日。他会说是的，如果说不是的，他会告诉你这个日子日期错误了，他们告诉你了。你再问他你那你生日什么时间啊，因为随身携带以后本子在那上面要记录好这个客户的。姓名，手机号生日，就你把它记好之后，说实话这一个动作就可以感动很多的商户。 我们是卡拉合伙人2.0模式的精髓啊，就是把所有的商户。都要成为我们的推广者都要成为我们的合伙人。

 独孤九剑，柔中带刚。宝剑出鞘，所向披靡。谢谢大家。