C物料策略：了解好产品优势后，就可以制定营销策略，可以印一些名片、宣传单等，首先从身边、朋友、同事开始，即使身边人都有机器，你可以把费率定的低一些，可以不赚他们的分润，推销给他们，然后慢慢把他们转变为代理，开始一定不要眼高手低，做支付记住一句话：赚1块，咋也比不赚强。

二、进门 切入话术要恰当

      传统的营销总是在告诉我们，进门要注意拜访礼仪，先做自我介绍很重要，所以我们经常在还未踏入商户门口，第一句毕恭毕敬的自我介绍便脱口而出，“您好，请问老板在吗？我是XX银行的客户经理XXX….”看似客客气气，可是实际上你永远无法得到客户的回应，因为不等你话说完，客户总是只有一句：不要不要不要……. 他们真是被推销的吓怕了！

      那有没有更好的话术切入呢，摈弃中规中矩的话术，避免客户陷入“你是推销员”的刻板印象，最好让客户摸不着头脑，一脸懵逼，这样你才有空隙可以进行下一步的营销。

例1：

客户经理：老板，你用信用卡吗？？

老板：信用卡？做什么？？我用不用跟你什么关系？？？” （客户一脸懵逼，不知道你要干什么， 没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会）

客户经理：是这样的，我是XXPOS机的，现在可以办理我们的POS机，可享受什么费率，什么优势？可以开始介绍一下自己，同时把自己的产品介绍出去。 （由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝）

例2：

客户经理：“老板，你好，打扰一下！”（先不要说你是做什么的，感觉是有事情咨询一样）

老板：“有什么事情吗？”（等老板和你说话，你就成功了，然后循序渐进切入主题)

不过，也不是每个人都一样，有的老板可能一听你说是POS机的，可能直接就会拒绝，因为现在无论是电销还是上门推销，都太多了，对于陌生市场开发确实需要自己不断的积累，慢慢总结，从中吸取经验，达到推销的效果。

在推广过程中，可能有的用户已经有POS机了，会遇见很多问题，一直无法解决，这时候你可以，忙帮把客户遇到的问题一一解决，还可以给客户说一些刷卡使用POS机应该注意的问题，这样没准客户在后期选择POS机的时候会直接找你。（注意：这里主要就是，不要总是一直在介绍推销自己的产品，很多用户遇到的问题，也可以帮忙解答一下，可能客户使用机器并没有人为他提供售后服务，这时你就可以介绍一下使用POS机没有售后的重要性，客户应该为了资金安全，会选择你换一台新的机器的）

三、关心客户的人，关心客户关心的事

洽谈时多关注客户而非总是在讲解产品，关注客户才会让切入话术更加自然，关心客户关心的事，才能发掘客户需求及营销突破口，所以适时地倾听和询问非常重要。

举例：

在营销一家抄手快餐店时，老板娘极其冷漠，自带屏障，但是细心地客户经理发现老板娘一直在侍弄旁边的一盆多肉，旁边桌子上也全是多肉，于是从多肉切入，讲起了自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，那营销就顺其自然了。

四、做好异议处理

      有营销便会有拒绝，客户提出异议是一件正常的事情，也是一件好事，毕竟我们说过提问题的客户才可能是意向客户；那面对异议如何处理？其实方法就是转移客户注意力，而不是跟客户“正面撕”。

例：异议一：你们有没有费率？

当客户这样问你的时候，他可能对行业不了解，内心里希望用的没有费用的POS机，或者使用低费率的机器，那其实这时候客户最想得到的答案或许是：没有费率，所以如果是“年轻人”或许会直接回答，有费率，但是不高只有6%或多少；这样的回答，看似正确但却不懂客户，客户此时此刻或许已经PASS掉你了。

利用异议处理法则如何解决：遇见这样的问题，不能正面直接回答，可以用迂回的战术回答这类问题（转移注意力），比如可以这样说：现在市面的正规的POS机，无论是银行的还是第三方的都是有费率的，不过我们可以让你享受最低的费率，同时我们机器还支持云闪付功能，客户如果继续询问，就可以继续介绍一下这个云闪付功能。

例：异议二：那你们的费率到底是多少呢？

客户如果继续这样询问，证明还是想多了解一下，遇见这个问题也不要正面回答，不要说0.55%，0.6%这样介绍，可能这样说客户并不明白，可以举个例子说明；

错误示范：我们机器的费率是0.55%的（这样说对于不懂得客户来说，根本不知道0.55是个什么概念）

正确示范：我们POS机费率是这样，刷100块钱，费用是五毛五，如果走云闪付通道，费用就是三毛八，还是很划算的（这样说直接就让客户知道，他刷100块钱需要多少钱，客户也很容易接受）。

例：异议三：我考虑一下，我在看看.....

1、面对这类问题，可以找出自己POS机最优势的几个方面来吸引用户，这里特别要强调一个重要问题：售后等；

①我们有的功能优势，别人没有；

②我们能为客户做的，别人不愿意做的事情；

③承诺我们的售后服务等优势。

2、如果这样问的用户，都是犹豫型的，他想多问几个人，然后对比，同时可能也是不着急使用，这时候你回访的时候就不能直接询问：你考虑的怎么样？还要不要办POS机？，这样一问，客户基本也不会在回复你了。

此时正确的做法是：询问一下用户纠结哪几个品牌的机器，然后通过你的专业知识去为客户解说这几款机器的不同点与优势，一定要客观介绍，不要为了推销你自己的机器，就把别人的机器贬的一文不值，如果这样，估计这个客户也不会选择你的。

昂头挺胸 不怕拒绝

      准备好一个不怕被拒绝的心情，“低着头进门，昂着头出门”被拒绝不要气馁，不要挑店铺，一家接一家的扫，形成机械动作；“沟通语气亲和力要强”，第一时间给客户比较亲切的感觉。如“X哥”等昵称、进门，脸上永远带微笑等，被客户拒绝礼貌致谢，不发泄情绪，不问候别人祖宗。

要做到事后跟踪

      客户有意向但是暂时办理不了，需要及时要留下客户电话微信，第二天及时跟进，营销需要避免夜长梦多，抓紧时间促成。

打感情牌

      在营销手段不奏效时，可以尝试走走最后一步，感情牌！！

举例：客户明确拒绝后，临走前多说一句：大哥，您就当帮我们完成任务嘛，我今天10个的任务就差这一个了，不然我就被批评了。

不管是推销POS机，还是推销其他产品，前提必须要先了解产品，了解用户，了解市场，慢慢的不断提高自己，只要这样才可以充实自己，做一个专业的支付人。

以上方法是否对你有小小启发呢？如果有，那就抓紧时间行动吧，“业绩是做出来的，不是想出来的”！亲爱的伙伴们，还犹豫啥，抓紧时间行动吧！！！